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近日，根据法国专业消费期刊LSA的排名，SHEIN在法国2023年的销售额超过了H&M、Primark甚至Kiabi(销售额约15亿欧元)，成法国第二大服装时尚品牌，略低于西班牙Inditex集团旗下的Zara品牌。基于SHEIN持续保持的高年增长率，机构预计2024年SHEIN品牌在法国销售将超过Zara。在德国，SHEIN凭借时尚与高性价比优势，成为德国2023年第四大服装品牌，并且很可能在2024年再进一名。

显而易见，在服装行业特别是时尚服装领域的第一性原理非常简单——消费者用极具竞争力的价格购买到更丰富、时尚且高性价比的时装产品。然而，在服装行业漫长的发展过程中这并非易事，反而还存在了一个广为流传的“不可能三角”，即衣服的上新效率和低库存与性价比之间不可能同时兼得。如果一个品牌想要大量上新时尚的款式，那必须要承担部分款式销售不畅带来的潜在库存可能，而为了抵消这部分库存所带来的成本问鼎女王模拟器，则必须提高服装的定价倍率，导致商品售价提升，这又削弱了产品的竞争力。毫不夸张的说，库存从某种程度上决定了企业的盈利线。

这个问题虽然困扰行业多年，但是也一直作为大家默认的“共识”而存在。时间倒回到2012年问鼎女王模拟器，SHEIN刚成立时也面临这样的情况。但是SHEIN的创始团队没有沿用服装行业既定也是司空见惯的逻辑，而是用一种完全消费者为导向的互联网思维，追寻如何在生产丰富多元SKU服装的同时，能够大幅降低库存与产品的销售价格，这也就是后面持续迭代的按需柔性的数字化“小单快反”模式。

凭借这套运用服装行业第一性思维的“小单快反”模式，SHEIN在短短十多年间却打造出了全球最受欢迎的时尚品牌。了实现真正意义上的“小单快反”，SHEIN将在线零售与按需生产相融合，根据市场和用户的需求来预测和控制生产，来取代此前大规模生产的“以产定销”模式。尽管SHEIN的SKU众多，但这些SKU一方面是建立在实时追踪全球流行趋势的基础上进行设计生产，另一方面每一个SKU首单只生产1、200件，这1、200件商品如果销售趋势非常火爆就迅速返单生产，反之则立即停止生产。同时，SHEIN在线零售的模式也避免了实体店、仓库这些环节的备货，可以在小批量生产的情况下开始销售，在线模式又可以迅速直接获取消费者反馈。自此，SHEIN实现上新效率与低库存的统一。数据显示，SHEIN未销售库存水平可以实现极个位数，远低于行业30%的平均水平。

对于工厂的合作意愿，SHEIN选择从订单和结款周期这两个最基本的纬度切入。相较行业长达数月默认的“潜规则”结款周期，SHEIN则直接将其压缩到最长月结、最短周结的时效，且从未拖款，这极大提升了工厂的资金周转率，帮助企业迅速扩大再生产。同时，海外市场广阔、发展迅速的SHEIN又能为工厂提供全年稳定又稳步增长的订单，随着第一批吃螃蟹的人尝到了甜头，业绩快速增长，口碑效应下带动了更多的工厂源源不断地加入了SHEIN的供应链生态。

解决了意愿的问题，接下来就是解决工厂的能力问题。要知道，作为一个非技术密集型的传统产业，服装行业大量依靠人工运作，更不用说同一时间承接大量订单的信息处理能力。SHEIN于是就帮助工厂建立这种一体化能力，首屈一指的是SHEIN利用自身的互联网技术与经验，开发出了一整套信息化系统工具并免费提供给工厂使用问鼎女王模拟器，让工厂具备大量订单的处理、跟进和反馈能力。为了让工厂能够高效使用工具以及提升工厂在质量、运营、管理等各方面的综合能力，SHEIN还提供了大量的培训课程，每年开展数百场的免费培训课程。此外，SHEIN还会直接投入大量资金，帮助工厂生产车间、食堂、宿舍的扩建改造，甚至推出一众公益项目直接帮助供应商工人，来提升工人的生活状况与工作稳定性。

鲍勃选定的是网纱这个差异化赛道，“当时天真的以为没有什么衣服是不能做的”，但最开始由于缺乏经验，也花费了不少精力和心血。比如针对网纱容易破洞、边缘难处理等问题，工厂用废弃的裁片反复测试，调整胶压脚、胶牙齿等，直至找到最合适的处理方法，才将其应用到常规的衣服生产中。“虽然我不懂做衣服，但我可以一件件的检查，有问题的就让妻子去返工”，凭借鲍勃个人对质量的追求以及SHEIN的培训体系，最终鲍勃快速吃透了网纱这个领域，“通常都是自己先想办法，想不出来就立即请教，包括熟悉的服装厂，特别是SHEIN的精益生产专家。”正确的方法加上不懈的努力，换来的是鲍勃的工厂连续三个月首单交付次品率仅为0.5%，两个月后，工厂迎来了两个爆款产品，生产订单量翻了一番。

事实上，无论是创新按需柔性的数字化“小单快反”模式，来解决服装行业“不可能三角”，还是通过订单、结款及一体化支持，帮助工厂提升综合能力、生产效率与产品品质，SHEIN一直遵循服装行业的“第一性原理”，然后十年如一日的去深耕、迭代，在看似最快的赛道里做着最“慢”的沉淀、积累，最终跃居全球四大时尚品牌(SHEIN、ZARA、优衣库、H&M)行列。

事实上，按需柔性供应链已经成为了目前全球时尚行业不可阻挡的趋势，也成为了时尚行业未来竞争优势的新源泉。而就在越来越多的服装企业从传统的1.0时代，逐渐向数字化、柔性化的2.0时代开始转型的时候，SHEIN已经开启了向更加精益化、自动化、智能化方向探索的3.0时代进化，并建立了首个服装制造创新研究中心，在五年内投资4000万美元持续研发输出精益柔性供应链标准。

归根结底，服装行业想要继续降低成本、提升品质、增加效率，无非是通过技术创新、减少浪费以及规模效应等在原材料、人工和工具设备诸多层面继续深挖。基于此，SHEIN通过引入自动裁床、智能线柜、AGV等自动化智能设备，在数字化的基础上进一步优化生产流程，以提高效率并降低成本。SHEIN服装制造创新研究中心还专门解决服装开发生产过程中遇到的各种生产和技术难题，比如研究拉筒工具和模板的创新应用，输出可落地的方案向工厂推广应用。

彩缘服饰正是受益者之一。彩缘服饰曾经有一款爆款裙子，包括7个尺码、9个颜色，尤其是做4XL尺码的衣服，因为衣服弹力大、腰围尺寸宽，一个裁片的长度就超过一米，正常需要三个工序才能完成，给生产带来了巨大挑战。SHEIN服装制造创新研究中心研发的缩折四线加透明条打边压脚工具，可以将车缝和缩褶两个工序合并，不仅提高了效率问鼎女王模拟器，而且褶皱分布均匀，大大降低了次品率。目前，彩缘服饰的产品次品率、差评率均控制在1.5%以下，这让他们省去了很多产品上线后的后顾之忧。如果说SHEIN的趋势预测帮助了提高了彩缘服饰对于销售和市场流行趋势的理解，工具研发则帮助则彩缘服饰提升了其生产力与质量力。

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中新网北京10月14日电 (记者杜燕陈杭)在北京市东二环附近，透过有着400多年历史的东岳庙琉璃牌楼，可见一个深灰色的“盒子”，外墙上布满了夸张而鲜艳的彩绘，超大的电子显示屏上滚动播放着各类；墙外东北角“挂着”空中篮球场，下设滑板街区，年轻的人们在这里释放青春活力；“盒子”西北一隅，充满现代科技风和太空探索元素的火星宠物超市，门口整齐地摆放着为宠物准备的尿不湿，吸引人们与自己的“宝贝”走进。

2022年8月，北京市发改委批复，朝外大街沿线产业、商业、建筑空间及城市景观开展联动更新。北京市朝阳区政府、朝阳文旅集团、URF盈展共同打造北京特色UIC(城市活力创新中心)，原昆泰商场改造为“THEBOX朝外|年轻力中心A馆”、原昆泰大厦改造为“THE BOX朝外|年轻力中心B馆”，整体更新面积近10万平方米。

走进THE BOX A馆，记者发现，这个巨大的“盒子”不仅外表炫酷，“内心”同样炫酷。敞亮的空间内，灰色支撑柱梁结构未加粉刷，呈现出“工业毛坯风”。在原始结构暴露的横梁上，动态屏幕闪动着各入驻品牌的名称，让空间犹如变幻的舞台。包括火星宠物超市、创意潮流集合店Bad Market、MOF少女百货、法式冰淇淋面包坊Luneurs，以及Pin Sktbs、红炭、Simple Project、Basement FG等在内的百余个国内外原创品牌在这个舞台上展露本色、彰显活力。

国潮零售、餐饮、空中篮球场、户外滑板场之外，这里还有屋顶花园、周末市集、东岳文化广场……依托对潮流文化的深入探究，THE BOX通过文化、社群以及生活方式的综合性运营，为消费者创新呈现每年300场以上精彩活动，涵盖品牌发布、限时快闪、艺术展览、音乐市集及各式社群活动，全方位满足消费者的娱乐购物需求，同时推动潮流、运动、艺术、娱乐等年轻力文化的更新迭代。

“THE BOX朝外|年轻力中心是北京特色UIC片区的首个商业空间。”朝阳文旅集团下属企业昆泰集团副总经理刘栋梁表示，对标美国波士顿滨水创新街区、西雅图南湖联合区、英国东伦敦科技城、伦敦国王十字街区等经典案例，朝阳牢牢把握现代、时尚、国际化的文化特点，围绕持续完善职住学娱游等城市功能，锚定最具消费影响力的Z世代年轻力客群，于2021年全面启动朝外片区城市更新项目，致力于打造北京首个特色UIC城市活力创新中心，助力北京CBD千亿级规模世界级商圈以及国际消费中心城市建设。

目前，一期聚焦公共空间改造和部分自持项目升级。项目东至东大桥路、西至神路街、北起朝外大街北侧、南至芳草地北巷，面积约16.6万平方米，目前已基本完成。THE BOX A已于2023年正式开业，THE BOX B即将全面开业，目前开心麻花全新IP店、全国首家One Moment轻复古时尚基地入驻。东岳文化广场、化家胡同等公共空间焕新亮相，昆泰大厦改造全面完成，实现了产业、商业、建筑空间、城市景观的全面升级。

二期聚焦以公共空间提升激活产商业存量。项目东至工人体育场东路、西至外交部南街、北起工体南路、南至日坛北路，面积约10.6万平方米，目前已完成规划，预计2025年全面启动实施。二期项目将延续一期“年轻力”主基调，结合“青春人群的生活爽点”与“创新产业的升级目标”，联动片区协同发展，在“两横三纵”格局中增加花园城市形象大道城市轴线。其中蓝岛大厦位于东大桥枢纽，是朝外片区更新的关键点位，将成为二期项目的重中之重。二期项目预计于2027年全面完成。

三期聚焦芳草地西街改造提升。芳草地西街目前主要为居民住宅，面积约3万平方米。按照规划，将锚定18-30岁文艺青年、创新人才等客群，通过打造UIC艺术中心、青年公寓等平台载体，进一步优化拓展职住学娱游等功能，营造展现UICer生活方式的复合新青年社区，成为青年艺术人才享受美好生活的闹市栖息地，以及多元艺术文化社群集合、共享共创的创意孵化器。三期项目预计于2028年全面完成。

一条近1.4公里的朝阳门外大街，将充分展现和表达中国新时代青年文化生活特质。刘栋梁表示，整体更新完成后，将进一步串联起侨福芳草地、朝外UIC、工体三里屯商圈、亮马河文化经济带、蓝色港湾及正在规划的六里湾商圈，打造一条具有朝阳特色的新文化经济消费带，助力朝阳建设最具亲和力、年轻人最向往的国际化城区。